تعریف مذاکره بخش عمده‌ای از رابطه‌های ما در زندگی،
چه زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند. اصطلاح مذاکره،
محدوده گسترده‌ای از فعالیت‌ها و رابطه‌ها، از تنظیم یک قرارداد تجاری بین
المللی تا گفتگوی مجدد دو خویشاوند که با هم قهر کرده‌اند را در
برمی‌گیرد. تعریف مذاکره گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف
دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ
آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی
یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های
درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود..
تعریف مذاکره
دکتر مازیارمیر در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت
نوین تعریف مذاکره را هنر چانه زنی و رد وبدل کردن امتیاز عنوان نموده و
بعنوان یک تغریف کاملتر مذاکره را چند وجهی می داند بین افراد یا گروهها
برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن
به منفعت با نقاط اشتراک بوسیله تبادل امتیازات
اگر می خواهید درباره مذاکره بیشتر بدانید، بر روی لینک زیر کلیک کنید
